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Éxito en ventas: La biblioteca del éxito, cartea 7

Autor Brian Tracy
es Limba Spaniolă Hardback – 26 apr 2016
Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.
Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para
  • Establecer metas claras—y alcanzarlas
  • Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
  • Estar motivado
  • Conocer los productos como la palma de la mano
  • Analizar a la competencia
  • Identificar las ventajas competitivas
  • Desarrollar las estrategias de venta
  • Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente
  • Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
  • Entender las tres claves de la persuasión
  • Dominar los elementos de una presentación efectiva
  • Usar el poder de la sugestión
  • Establecer una «megacredibilidad»
  • Vencer las seis objeciones principales
  • Pedir acción
  • Aventajarse en su carrera al dar seguimiento
 
Sales Success
Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge.
Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.
 The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:
  • Set clear goals—and achieve them
  • Develop a sense of urgency and make every minute count
  • Stay motivated
  • Know your products inside and out
  • Analyze your competition
  • Identify competitive advantage
  • Develop your sales strategy
  • Find and quickly qualify prospects
  • Create rapport early and build trust
  • Understand the three keys to persuasion
  • Master the elements of an effective presentation
  • Use the power of suggestion
  • Establish “megacredibility”
  • Overcome the six major objections
  • Ask for action
  • Advance your career by following up
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Din seria La biblioteca del éxito

Preț: 5792 lei

Puncte Express: 87

Preț estimativ în valută:
1110 1202$ 952£

Carte disponibilă

Livrare economică 19 aprilie-03 mai
Livrare express 04-10 aprilie pentru 1521 lei

Preluare comenzi: 021 569.72.76

Specificații

ISBN-13: 9780718033620
ISBN-10: 0718033620
Pagini: 112
Dimensiuni: 118 x 187 x 15 mm
Greutate: 0.14 kg
Editura: HarperEnfoque
Colecția HarperEnfoque
Seria La biblioteca del éxito

Locul publicării:Nashville, United States

Descriere

Ochenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.
Llena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.
El lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para
  • Establecer metas claras—y alcanzarlas
  • Desarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena
  • Estar motivado
  • Conocer los productos como la palma de la mano
  • Analizar a la competencia
  • Identificar las ventajas competitivas
  • Desarrollar las estrategias de venta
  • Encontrar y calificar las perspectivas rápidamente
  • Crear buenas relaciones temprano y ganar confianza
  • Entender las tres claves de la persuasión
  • Dominar los elementos de una presentación efectiva
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  • Vencer las seis objeciones principales
  • Pedir acción
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Sales Success
Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge.
Packed with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.
 The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:
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  • Develop a sense of urgency and make every minute count
  • Stay motivated
  • Know your products inside and out
  • Analyze your competition
  • Identify competitive advantage
  • Develop your sales strategy
  • Find and quickly qualify prospects
  • Create rapport early and build trust
  • Understand the three keys to persuasion
  • Master the elements of an effective presentation
  • Use the power of suggestion
  • Establish “megacredibility”
  • Overcome the six major objections
  • Ask for action
  • Advance your career by following up

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