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Der Preisverhandlungstrichter: Wie Sie Preisattacken abwehren und Preise besser durchsetzen

Autor Joachim Wunderlich
de Limba Germană Paperback – 13 iun 2025
In diesem Buch wird beschrieben, welche Taktiken bei Preisverhandlungen wirkungsvoll nacheinander eingesetzt werden können, um Preisattacken mithilfe von aufeinander aufbauenden Strategien abzuwehren und den Kunden mit möglichst wenig Preisnachlass zum Kaufabschluss zu führen. Der Leser erfährt, wie er innerhalb der einzelnen Phasen die Taktiken wirkungsvoll nutzt, um eine sinnvolle Wirkkette zu erhalten. Die verschiedenen Taktiken werden anhand von Gesprächsbeispielen und Musterdialogen anschaulich beschrieben.​
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Specificații

ISBN-13: 9783658014902
ISBN-10: 3658014903
Ilustrații: Etwa 160 S.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Ediția:1. Aufl. 2025
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Voraussetzungen für eine erfolgreiche PreisverhandlungBedarf klärenFragetechnikInformationsfragenVertiefungsfragenBegründete FragenNutzenargumentationBrückenwörterVom Merkmal in die Welt des KundenDynamisierende AdjektivePositive und aktive SpracheDie 3 großen Subjekte im VerkaufStatt Behauptungen durch Fragen Nutzen vermittelnDer PreisverhandlungstrichterUmgang mit WiderständenVerständnis, Hinterfragen, LösungSchlagfertigkeits- und NutzentaktikenPreisattacken in Nutzen umleitenPreisverhandlungstaktikenNachlass-StrategieSonderpreis-Strategie statt RabatteAngebotsvergleichs-StrategieGegenleistungs-StrategiePreisunterschieds-Strategie und Goldene MitteWenn-Dann-Verriegelungs-StrategieProduktpreisliste-StrategieGoodies für den AbschlussAbschluss ​

Notă biografică

Joachim Wunderlich, Jahrgang 1971, Bereichsleiter bei PARLA-Sales, einem Trainingsinstitut mit Sitz in Heidelberg, ist seit über elf Jahren als Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter tätig. Als Verkaufs-Auditor und Projektmanager hat er mehr als 1.200 nationale und internationale Verkäuferqualifizierungen begleitet.

Caracteristici

Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen
Preise beim Kunden besser durchsetzen und Zugeständnisse vermeiden
Mit Gesprächsbeispielen und Musterformulierungen??