Der Preisverhandlungstrichter: Wie Sie Preisattacken abwehren und Preise besser durchsetzen
Autor Joachim Wunderlichde Limba Germană Paperback – 13 iun 2025
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Specificații
ISBN-13: 9783658014902
ISBN-10: 3658014903
Ilustrații: Etwa 160 S.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Ediția:1. Aufl. 2025
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658014903
Ilustrații: Etwa 160 S.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Ediția:1. Aufl. 2025
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Voraussetzungen für eine erfolgreiche PreisverhandlungBedarf klärenFragetechnikInformationsfragenVertiefungsfragenBegründete FragenNutzenargumentationBrückenwörterVom Merkmal in die Welt des KundenDynamisierende AdjektivePositive und aktive SpracheDie 3 großen Subjekte im VerkaufStatt Behauptungen durch Fragen Nutzen vermittelnDer PreisverhandlungstrichterUmgang mit WiderständenVerständnis, Hinterfragen, LösungSchlagfertigkeits- und NutzentaktikenPreisattacken in Nutzen umleitenPreisverhandlungstaktikenNachlass-StrategieSonderpreis-Strategie statt RabatteAngebotsvergleichs-StrategieGegenleistungs-StrategiePreisunterschieds-Strategie und Goldene MitteWenn-Dann-Verriegelungs-StrategieProduktpreisliste-StrategieGoodies für den AbschlussAbschluss
Notă biografică
Joachim Wunderlich, Jahrgang 1971, Bereichsleiter bei PARLA-Sales, einem Trainingsinstitut mit Sitz in Heidelberg, ist seit über elf Jahren als Trainer für Führungskräfte, gewerbliche Mitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter tätig. Als Verkaufs-Auditor und Projektmanager hat er mehr als 1.200 nationale und internationale Verkäuferqualifizierungen begleitet.
Caracteristici
Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen
Preise beim Kunden besser durchsetzen und Zugeständnisse vermeiden
Mit Gesprächsbeispielen und Musterformulierungen??
Preise beim Kunden besser durchsetzen und Zugeständnisse vermeiden
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